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展示柜在商品销售流程中的作用
2017/5/16 17:02:33
       客户进入商铺,需要看到产品,他才可能会购买产品,而产品要被看到,显然需要有陈列的东西展示出来。所以,商场所有的商品都有陈列设备,也就是展示柜。所以展示柜的作用就是把商品展示出来,方便客户挑选。陈列展示,这是其一。展示柜就像是商品的外衣,再好的商品,也需要很好的外衣去展示。好的商品要有好的展示柜与之匹配。正所谓,好马配好鞍,好花还须绿叶扶。所以展示柜还承担着销售说服的任务。就像一块劳力士手表,放到地摊上卖,即使是真的,也会被认为是假货。

      这也就不难理解,为什么越贵的商品,用的展示柜越高档,目的是衬托商品的高档。展示柜,也是商品包装的延伸。所以展示柜也承担着销售说服的任务,是无声的售货员,是销售流程不可或缺的一部分。例如大家的客户爱慕内衣专卖店,里面的内衣展柜就极尽奢华、极尽完美,买一条内裤可能要花掉你几天的工资。但你还是愿意购买,因为你也是希翼自己是一个完美的人。专卖店成功的通过展示柜把这个变得完美的愿望嫁接到产品上了,所以,你就购买了,并且认为很值。


爱慕内衣展柜

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